Gartner的一项调查显示，79% 的企业战略家表示，分析、人工智能(AI) 和自动化等技术对于他们未来两年的成功至关重要。

79%企业战略家认为AI未来两年至关重要 35%首席营收官将建立AI 运营团队

Gartner的一项调查显示，79% 的企业战略家表示，分析、人工智能(AI) 和自动化等技术对于他们未来两年的成功至关重要。

战略专家表示，平均50%的战略规划和执行活动可以部分或完全自动化，而目前只有15%做到了自动化。

Gartner表明，该调查于2022 年 10 月至 2023 年 4 月期间针对北美、西欧、亚太地区和澳大利亚/新西兰的 200 名企业战略领导者进行，涵盖不同行业、收入和公司规模。

Gartner 研究总监David Akers表示：“利用分析和人工智能做出更高效、更有洞察力的战略决策是企业战略家今年面临的最大挑战和机遇之一。

多年来，战略家们一直告诉他们的企业，如果你想保持竞争力和效率，就需要走向数字化。现在，他们似乎已准备好将该指南应用到自己的工作流程中。

”

虽然大多数企业战略家表示他们正在使用描述性和诊断性分析，但只有不到一半的企业战略家表示他们正在使用更先进的工具。同样，只有20%的战略家表示使用机器学习或自然语言处理等人工智能相关工具来发挥其作用。

然而，很大一部分战略领导者表示，他们要么正在试用这些工具，要么正在探索使用选项。例如，51% 的人表示他们正在研究机器学习，45% 的人表示他们正在研究预测分析。

另据 Gartner称，到2025年，35%的首席营收官 (CRO) 将在其市场进入 (GTM) 组织中建立生成式 AI 运营团队。

人工智能产生的更快、更深入的洞察将加快 GTM 团队制作买家内容并适应市场力量的速度，最终提高销售决策的可靠性并改善端到端收入结果。

根据 Gartner评估，目前，卖家在整个销售流程中花费了 52% 的时间来创建和传递价值信息。生成价值消息传递，或者说利用生成人工智能的力量来发送以买家为中心的消息传递和内容的能力，将大大减少卖家制作和传播优质内容所需的时间。

Gartner 销售实践部高级分析师总监丹戈特利布 (Dan Gottlieb)表示：“卖家面临着巨大的负担，因为他们需要在所有交易中向所有买家提供定制的价值故事。当生成式人工智能与卖家创造力和令人信服的数据战略性结合时，一线卖家可以更快地制作更好的买家信息。

”

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