若问许多著名服饰的企业主，校服是怎样一个产业时，很多企业主不会潜藏诗意，大笑直言校服啊，市场大，但不简单呐！是不来非常简单，大家又或许知道从何说起。直到记者探访了多家有所不同类型的校服企业后才明白，文化人的圈子、多主体的参予、政府层面的涉及，都让这门做生意关系简单、很差摸。

中国校服第一品牌伊顿纪德的负责人则必要向记者回应：校长很不满谈钱，而且有些地方市场自我维护，有管理制度制度、社会敏感性，连校长都不过于不愿摸。但也从另一方面解释，学校的做生意有市场，有机遇，更加有挑战。　　当年，伊顿纪德邀专门从事服装品牌营销和代理多年的王勇重新加入时，他指出中国做到校服充分发挥空间并不大，直到伊顿让其了解理解后，他才找到校服营销每个节点都是技术。比如伊顿纪德在早期前进时找到，若地方教育局或学校本身有登录的代工厂，劝说校长替换校服就不会涉及政府层面，而伊顿纪德作为非传统面口袋的设计及全新的价格标准，有可能必须回头的是密切环绕家长委员会和学生，让他们沦为校服的投票主体，从而为伊顿建构紧贴机会。

　　此外，对于有所不同的校服招标会，也必须有有所不同的参予方式，但大多数都是在教育局和家长双重压力下自由选择的，如一些县级市采行地级市统一招标，广州采行12个行政区独立国家招标，北京由北京市学生统一穿着管理服务中心征订、监制，上海等地则以学校为主体分开招标。每个有所不同的招标主体所代表的意见或方向都会有所不同。　　伊顿用走心变革校服市场　　2008 年伊顿纪德正式成立前，谈下的第一单是南京市北京东路小学。这所距离南京市政府东南侧严重不足千米的小学有许多官员的孩子入读，校长孙双金是创办情智教育的中国首届十大明星校长。

但他们多年来仍然没校服校长指出既然选将近好校服，宁可不要校服。一次活动上，伊顿纪德的创始人陈忠了解了孙双金，两人交流了对校服的理解，对教育的理想，即校服是为学校度身打造出的一套文化系统的理念，两人一拍即合，随后，伊顿纪德即沦为这所学校的校服专属供应商。

　　这或许是伊顿纪德能很好感动校长的原因之一。校服产品的文化和内涵比其他很多服装都要显著，与校长交流往往谈的并不是校服本身，而是教育的理念和校园的标识系统。这种志同道合，甚至相见恨晚的理念共享让伊顿纪德夺得了非常高质量的客户。　　据理解，伊顿纪德黏性很高的客户皆是名列坐落于全国前20%的重点中小学。

这些学校的学生家长大多经济优渥，学校校长的理念也较对外开放，对校服有自律选择权，家长和学校都能更佳的拒绝接受校服是一种美学熏陶，是陪伴孩子茁壮的最重要载体之一。　　走心，已完成一场教育的承传与熏陶　　苏州十中一直举起素质教育大旗，在本真、写实、超然的诗性教育思想的引导下，面临时代拒绝，遵循教育的科学规律，认同师生自身茁壮与发展规律，崇尚质朴大气、真水无香、聆听天籁的文化精神，倾力打造出具备书院气、书卷气、书生气的氛围，遥相呼应学校的小天地，以大境界、大胸怀，为国家、民族、为学生的未来办学，将很深的文化底蕴、先进设备的办学思想人与自然有机地统一一起，在管理体制、学科建设、名师培育以及数码校园建设、教育国际融合等方面日益凸现办学特色，受到社会各界的高度肯定和普遍注目。　　伊顿纪德遨游苏州十中校园、所取苏州园林不平面之特点，将深蓝针织背心配以不平面错色领口如园林景色般淡雅悠远、趣意盎然。

为反映苏州十中书院气、书卷气、书生气的氛围，伊顿纪德为其设计的夏季校服为纯白色重中式短袖衬衫，贞端直清肃风骨、无世俗浮华之气。正如苏州十中校长柳袁照所言：校服，是学校文化的一部分。与校园相吻合，与学生的个性嗜好互为交织，与社会的主流文化相适应，也是我们学校的服饰文化的执着，我们学校沿袭了几十年的传统运动型校服，将要被更换了。

苏美达为我们专门自定义，学生在众多的款式中，公民投票作出了自由选择。昨天，高一长达班在整体拒绝接受苏州教育电视台的专访中，第一次穿上了它。学生们很讨厌，那是春天给他们的又一件礼物。

　　而这些都源于伊顿最初的价值主张。伊顿纪德校服仍然恪守着以美丽校园服饰传送教育内涵，潜移默化师生之精气神的理念，植根于杰出的校园文化，以引导中国校园服饰变革，推展联合教育价值修复的价值主张，人与自然融会校园的地域地貌特色、建筑设计形态、文化艺术格调和环境生态品质之中，其或显性、或隐性地对学生充分发挥着礼仪教化和人文熏陶的功用，大自然地突显出有校园之美，教育之美。　　也于是以因有此价值主张，它才一步步切断了校服市场，感动了校园多个层次的群体，从而夺得了校服第一品牌的市场地位与市场接纳。

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